Akash Network

Когда Маркетинг? Развитие первого облака с открытым исходным кодом

  • Maly Ly
  • 9 min read


Когда Маркетинг?

Для меня эта история началась в 7 лет. После того как нам удалось убежать от наземных мин в джунглях Камбоджи, я получила свою первую маркетинговую задачу - убедить солдат красных кхмеров позволить нам пересечь границу с Таиландом, границу, за которой начиналась свобода.

Мой путь к Akash Network и к децентрализованному будущему облачного сервиса не был линейным. Меня привлекают смелые вызовы и преобразующие решения, которые улучшают человеческий опыт.

От "Звездных войн" до ракет, напечатанных на 3D-принтере, до DeCloud
_____

За последние 18 лет я помогла материализовать идеи и решения, которых никогда раньше не было, в компаниях Relativity, Eventbrite, AdRoll, Lucasfilm / Disney, Square Enix, Ubisoft, и Nintendo. Я разработала и запустила 10 самых продаваемых продуктов для Звездных войн (Star Wars), Расхитительницы гробниц (Tomb Raider) и Nintendo.

За последние 10 лет я помогла основателям компаний реализовать их замыслы - чем больше, тем лучше, и довела три стартапа на ранней стадии до прибыльности и статуса единорога (рыночная капитализация более 1 миллиарда долларов).

Relativity

Я познакомилась с генеральным директором Akash Network Грегом Осури, когда еще работала в Relativity, где помогала строить многопланетное будущее человечества с помощью роботов, 3D-печати и ракет. Я родилась в стране, опустошенной авторитарным контролем, и мне очень понравилось представление Грега о свободном от ограничений, самостоятельном, устойчивом к цензуре и децентрализованном облаке с открытым исходным кодом.

Поскольку большая часть нашей работы и развлечений продолжает перемещаться в онлайн, облако с открытым исходным кодом имеет решающее значение для расширения доступа, свободы, конфиденциальности и независимости для создателей Интернета и дает людям во всем мире возможность контролировать свое онлайн-будущее.

За 20 лет работы в Кремниевой долине Akash была одной из немногих компаний, которые использовали блокчейн для решения проблемы, возникающей почти во всех организациях, - способности быстро расти и масштабироваться.

Вдохновленная тем, что Akash способен преобразовать Интернет следующего поколения, я сначала присоединилась к команде в качестве советника. После того как я помогла Relativity собрать инвестиции в Серии С, я заняла пост директора по развитию в Akash, чтобы помочь создать первое в мире облако с открытым исходным кодом, а также, чтобы повысить мировой уровень осведомленности, вовлеченности и роста компании.

Начальный рост первого в мире децентрализованного облака
_____

Когда я пришла в компанию в октябре 2019 года, мне посчастливилось убедить Михаила Гушанского присоединиться в мою команду в качестве комьюнити-менеджера и менеджера по маркетингу. У Майкла был опыт работы в event-индустрии, в сфере музыки и автомобильной промышленности. Его обширные возможности в построении онлайн- и офлайн-сообщества, а также его отмеченная наградами работа в сфере продаж и обслуживания клиентов в среде стартапов убедили меня, что он преуспеет в нашем (тогда еще неоформившемся) предприятии.

Малоизвестный забавный факт: Майкл - известный диджей, и мы оба также занимаемся промоушеном музыки и мероприятий в Калифорнии, именно так мы и познакомились.

Как крохотная, но мощная команда отдела по развитию из двух человек, с ограниченными ресурсами и без бюджета, у нас не было времени и денег, которые можно было бы тратить зря. Мы не могли позволить себе совершать много ошибок. Мы изучали похожие проекты и стартапы, которые и провалились, и преуспели. Мы изучили их каналы и контент, отслеживали тон и объем сообщений в их социальных сетях, а затем экспериментировали.

Я привнесла передовой опыт более чем 18-летнего создания одних из самых популярных брендов в мире, и мы использовали четыре основных принципа, на которые я опиралась, чтобы довести свои предыдущие стартапы до сверхвысокого роста и прибыльности, - это Контент, Сообщество, Кампании и Коммуникации.


Контент

Контент - это топливо для маркетинговых мероприятий и деятельности сообщества. Релевантный и ценный контент, который доставляется по нескольким каналам, является основой для мероприятий по привлечению и удержанию, особенно с учетом резкого сдвига в процессе покупки и экономии внимания.

  • 94% пользователей проводят онлайн-исследования при совершении покупки
  • В 3 раза больше трафика на сайты B2B с более чем 11 блогами в месяц
  • 67% пользователей завершили процесс покупки до взаимодействия с брендом

Почему контент лежит в основе моей стратегии роста? Контент оптимизирует онлайн-каналы, так что нас находят потенциальные клиенты, повышает узнаваемость бренда и его предпочтение, влияет на путь покупки и принятие решения, а также генерирует качественных потенциальных клиентов за меньшие деньги. Я также заметила, что большинство наших аналогов в криптографии не вкладывались в контент, и поняла, что это дополнительное преимущество, и этим мы отличаемся от других проектов.

Важную роль в работе над созданием контента играет креативный контент-менеджер и дизайнер Олив Кимото, творческий эрудит, присоединившийся к нам в мае прошлого года.

В дополнение к объявлениям о продуктах, партнерствах, биржах и команде мы также освещаем темы, касающиеся облака, криптографии и будущего dWeb. Мы продолжим расширять наш глобальный контент и не будем сбавлять темп по его созданию, используя передовые методы контент-маркетинга и SEO.


Сообщество

Процветающее, поддерживающее и самодостаточное глобальное сообщество имеет важное значение для успеха Akash. В прошлом году (в одной из трех своих штатных должностей в Akash) Майкл успешно возглавил специальную команду глобального сообщества для создания одного из крупнейших сообществ в экосистеме Cosmos.

В прошлом году мы расширили наше глобальное сообщество в Китае с помощью нашего китайского комьюнити-менеджера и соучредителя OG Group Алекса Вана (Alex Wang), а также в России благодаря самоотверженным усилиям нашего русского комьюнити-менеджера Эндрю Гнатюка, а теперь и в Корее.

Основа роста нашего сообщества - это исключительный опыт участников, контент и постоянное живое общение.


Маркетинговые кампании

Объединение маркетинговых кампаний по контенту, сообществу, коммуникациям и привлечению позволила нам превысить ключевые показатели роста для служебного токена Akash (AKT) и для Akash DeCloud. Еженедельная частота наших кампаний позволила нам расти экспоненциально, поскольку каждый информационный канал был максимально задействован для усиления и укрепления нашего бренда и рыночной позиции.

Наши посты и рекламные акции сообщества два раза в неделю, а также наша кампания по предзаказу Supermini в прошлом году позволили нам протестировать и оптимизировать новые информационные каналы. В ближайшие месяцы Майкл сосредоточится на расширении нашей воронки маркетинга роста.


Коммуникации

Как четвертый принцип роста, коммуникации включают интеллектуальное лидерство, связи с общественностью, мероприятия, работа с аналитиками и инфлюенсерами. Я помогала стартапам на ранней стадии развиваться и достигать статуса единорога, используя коммуникации в качестве ключевого фактора - это множитель роста, если все сделано правильно.

После долгих поисков мы были очень рады, что Келси Руис присоединилась к нашей команде мечты в качестве главы отдела коммуникаций в прошедшем квартале. Отмеченный наградами специалист по коммуникациям с обширным опытом создания крупных сообществ разработчиков, Келси ранее была руководителем отдела по коммуникациями в Ethereum Classic Labs, Leaf Group и AngelHack, где она руководила более чем 50 мероприятиями и хакатонами по всему миру для сообщества из 175 000 разработчиков.

Келси будет разрабатывать и запускать онлайн и офлайн информационные и коммуникационные программы, которые будут вдохновлять и привлекать глобальную аудиторию нашими идеями. Она поможет повысить узнаваемость бренда и продукта и привлечь внимание журналистов, инфлюенсеров и разработчиков.

Результаты роста в 2020 году
_____

Всего за один год мы запустили и продвинули 4 успешных тестовых сети, включая три этапа Akashian Challenge и имеющий историческое значение минимальный жизнеспособный продукт первого в мире облака с открытым исходным кодом, Akash MAINNET 2.

С генеральным директором Грегом Осури мы разработали спецификации портативного суперкомпьютера Akash Supermini, а также проектировали его дизайн с креативным дуэтом Guillermo Sanchez del Corral и Rafael Saenz of debuti, и промышленным дизайнером Sungbum Park.

Во второй половине этого года мы объявили о партнерстве с Solana, Kava, Cosmos, Tendermint, Interchain Foundation, Chainlink и Equinix Metal, крупнейшим поставщиком услуг дата-центров в мире. Мы также объявили о пяти биржевых партнерствах, начиная с BitMax (теперь AscendEx), и заканчивая Gate.io.

Дополнительные результаты роста:

  • За последние 52 недели мы опубликовали 111 статей в блогах - примерно 2+ статьи в неделю.
  • Количество подписчиков в Твиттер увеличилось с 800 до 28 000 человек, и их число продолжает расти.
  • Количество участников в Телеграм выросло с 1000 до 14400 человек - одно из крупнейших сообществ в экосистеме Cosmos.
  • Проведено 3 саммита китайского сообщества с более чем 4000 участников каждый.
  • Создан русский Телеграм-чат Akash, крупнейший в экосистеме Cosmos
  • Проведено более 70 глобальных AMA / интервью

Развитие во втором квартале 2021 года
_____

Теперь, когда запущена Akash MAINNET 2, наша команда будет сосредоточена на следующих задачах на следующий квартал:

  1. Повышение глобальной осведомленности об Akash DeCloud и токене Akash (AKT)
  2. Стимулирование внедрения продукта среди разработчиков и организаций в децентрализованной экосистеме
  3. Увеличить доступ к AKT

Хотите узнать, как мы планируем достичь этих целей? Присоединяйтесь в эту пятницу, 16 апреля, в 9.00 PST, к нашему livestream Когда Маркетинг? (Wen Marketing?) . Задавайте ваши вопросы в разделе Q&A, и выигрывайте эксклюзивные призы.


Latest Stories

Featured