Akash Network

何时开始步入营销? 发展世界上第一个开源云项目

  • Maly Ly
  • 9 min read


何时开始步入营销?

对我来说,这是从7岁开始的。 在柬埔寨丛林中躲过地雷后,我第一次扮演了营销的角色—说服身穿红色高棉的士兵让我们越过边境去泰国,走向自由的起点。

通往 Akash Network 以及去中心化云计算的未来之路,并不是一条直线。 我被那些能改善人类体验的大胆挑战和变革性解决方案所吸引。

从星球大战,到3D打印火箭,再到 DeCloud
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在过去的18年里,我曾协助众多公司实现了前所未有的想法和解决方案,包括 RelativityEventbriteAdRollLucasfilm / DisneySquare EnixUbisoft 以及Nintendo。 我开发并推出了销量前十的《星球大战》、《古墓丽影》以及任天堂作品。

在过去的10年里,我帮助创始人实现了他们的愿景—越来越强大,使三家早期创业公司实现了盈利并达到独角兽地位(市值10亿美元以上)。

Relativity

我认识Akash Network CEO Greg Osuri的时,我还在Relativity帮助用机器人、3D打印和火箭打造人类的多星球未来。 来自一个被专制控制的地区,我对Greg的开源云的愿景产生了深刻的共鸣,那就是无许可、自主权、抗审查和去中心化。

随着我们更多的工作和娱乐持续转移到网上,开源云对于提高互联网建设者的访问、自由、隐私和主权是至关重要的,并使全球用户能够拥有上网的自主权。

我在硅谷的20年里,Akash 是我遇到的少数几家利用区块链解决几乎所有组织都面临的问题的公司之一--快速增长和扩展的能力。

在Akash改变下一代互联网潜力的激励下,我先是以顾问的身份加入,在帮助Relativity募集到C轮融资后,我才全职加入担任首席增长官,帮助打造全球首个开源云平台,负责推动其在全球的知名度、参与度和增长。

世界上第一个去中心化云计算的引导式增长方式
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在2019年10月我加入时,我很幸运地说服了Michael Gushansky担任市场和社区经理。 Michael来自音乐、活动和汽车行业,他在线上及线下社区建设方面的出色能力,以及他在创业环境中销售和客户服务方面的工作,都让我相信他将在我们这个企业中茁壮成长。

一件鲜为人知的有趣事,Michael恰好是一位著名的DJ,而我们俩也都是加州的音乐和活动推广人,这也是我们认识的契机。

作为一个只有两个人的小而强大的增长团队,在资源有限、没有预算的情况下,我们没有时间和金钱可以浪费。 我们不能犯太多的错误。 我们研究了类似的项目和创业公司,既有失败的,也有成功的。 我们仔细检查了他们的频道和内容,追踪了他们社交媒体的基调和信息量,然后我们进行了实验。

在过去的18年里,我创立了一些全球最受欢迎的品牌,并把这些实践带来了这家公司,利用这四大支柱——内容、社区、活动和传播,实现高速增长和盈利。


内容

内容是营销和社区工作的燃料。 通过多种渠道传递相关且有价值的内容是用户获取和用户留存的基础,特别是在购买过程和注意力经济发生巨大转变的情况下。

  • 94%的人在他们的购买旅程中使用在线研究
  • B2B网站每月11个以上博客的访问量增加了3倍
  • 67%在品牌参与之前完成购买过程

为什么内容是我发展战略的核心? 内容优化网络渠道,让精准的潜在客户找到我们,提高品牌知名度和偏好,影响购买路径和决策,用更少的钱产生高质量的潜在客户。 我还注意到,我们在加密领域的大多数类似项目都没有投资内容,并意识到它有一个额外的好处,那就是让我们有别于其他项目。

对我们的内容工作有帮助的是创意内容经理和视觉设计师Olive Kimoto,去年5月加入我们的创意学者。

除了产品、合作伙伴、交换和团队公告之外,我们还提供云、加密和dWeb未来的专题。 我们将继续扩大我们的全球内容和节奏,同时利用内容营销和SEO最佳实践。


社区

一个健康、支持和自我维持的全球社区对Akash的成功至关重要。 在过去的一年里(在Akash的三个全职角色之一),Michael成功地领导了一个专门的全球社区团队,建立了Cosmos生态系统中最大的社区之一。

在过去的一年里,我们在中国社区经理和OG联合创始人Alex Wang的帮助下将全球社区扩展到了中国,在俄罗斯社区经理Andrew Hnatiuk的努力下扩展到了俄罗斯,现在又扩展到了韩国。

我们社区发展的基础是卓越的会员体验、内容和节奏。


活动

通过整合内容、社区、通信和收购营销活动,我们超越了Akash的公用事业代币、AKT和Akash DeCloud的关键增长指标。 每周的活动节奏让我们得以成倍增长,因为每个渠道都最大化地强化和巩固了我们的品牌和定位。

我们每两周进行一次内容和社区推广活动,以及去年的Supermini预购活动,让我们能够通过新渠道进行测试和优化。 在接下来的几个月里,Michael将专注于扩大我们的增长营销漏斗。


传播

作为第四个增长支柱,传播包括思想领袖、公共关系、分析师关系、活动和影响者营销。 我曾帮助早期创业公司进入成长阶段和独角兽状态,传播是关键的驱动力--如果做得好,它是一个成长的倍增器。

经过长时间的寻找,我们很高兴 Kelsey Ruiz 在刚刚过去的这个季度加入了我们的梦之队,成为我们的公关主管。 Kelsey是一名屡获殊荣的沟通专家,拥有丰富的构建大型开发者社区的经验。她曾在Ethereum Classic Labs、Leaf Group和AngelHack担任沟通主管,在那里,她为17.5万名开发者的社区管理了50多场活动和黑客马拉松。

Kelsey将开发和运行线上和线下的内容和交流项目,以激励和吸引全球受众。 她将帮助提高品牌和产品的认知度,并在记者、有影响力的人和开发者之间进行互动。

2020年增长成果
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在短短一年的时间里,我们成功推出并推广了4个测试网,包括Akash人挑战赛的三个阶段,以及世界上第一个开源云的历史性MVP——Akash 主网2。

我们与首席执行官Greg Osuri合作开发Akash Supermini便携式超级计算机的规格,并与debuti的创意二人组Guillermo Sanchez del Corral和Rafael Saenz以及工业设计师Sungbum Park共同推进设计。

今年下半年,我们宣布与Solana、Kava、Cosmos、Tendermint、Interchain Foundation、Chainlink以及全球最大的数据中心提供商Equinix Metal建立合作关系。 我们还宣布了从BitMax(现在的AscendEx)开始的五家交易所合作,其中Gate.io是我们最新的上市合作伙伴。

其他的增长结果:

  • 在过去一年多里,我们已经推出了111篇博客文章--大约每周2篇以上。
  • 将Twitter的粉丝从800人增加到28,000人,并且还在不断增加。
  • 将Telegram从1,000名成员发展到14,400名成员--这是Cosmos生态系统中最大的群组之一。
  • 举办了3次华人社区峰会,每场都有4,000多人参加
  • 成立Akash俄罗斯电报群,是Cosmos生态中最大的电报群
  • 进行了超过 70 个全球AMA及访谈

2021年第二季度的增长
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现在Akash 主网2已经启动,我们的团队将在下一季度专注于以下目标:

  1. 加快Akash DeCloud和Akash Token (AKT)的全球认知度
  2. 在去中心化生态系统中推动开发人员和组织采用产品
  3. AKT的增长

想知道我们是如何计划实现这些目标的吗? 4月17日,本周六晚上12点,来加入我们的“何时步入营销”吧! 视频直播。 带着你的问题来参加我们的问答,赢取独家赠品。


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