Akash Network

何時開始步入營銷? 發展世界上第一個開源雲項目

  • Maly Ly
  • 9 min read


何時開始步入營銷?

對我來說,這是從7歲開始的。 在柬埔寨叢林中躲過地雷後,我第一次扮演了營銷的角色—說服身穿紅色高棉的士兵讓我們越過邊境去泰國,走向自由的起點。

通往 Akash Network 以及去中心化雲計算的未來之路,並不是一條直線。 我被那些能改善人類體驗的大膽挑戰和變革性解決方案所吸引。

從星球大戰,到3D打印火箭,再到 DeCloud
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在過去的18年裡,我曾協助眾多公司實現了前所未有的想法和解決方案,包括 RelativityEventbriteAdRollLucasfilm / DisneySquare EnixUbisoft以及 Nintendo。 我開發並推出了銷量前十的《星球大戰》、《古墓麗影》以及任天堂作品。

在過去的10年裡,我幫助創始人實現了他們的願景—越來越強大,使三家早期創業公司實現了盈利並達到獨角獸地位(市值10億美元以上)。

Relativity

我認識Akash Network CEO Greg Osuri的時,我還在Relativity幫助用機器人、3D打印和火箭打造人類的多星球未來。 來自一個被專制控制的地區,我對Greg的開源雲的願景產生了深刻的共鳴,那就是無許可、自主權、抗審查和去中心化。

隨著我們更多的工作和娛樂持續轉移到網上,開源雲對於提高互聯網建設者的訪問、自由、隱私和主權是至關重要的,並使全球用戶能夠擁有上網的自主權。

我在矽谷的20年裡,Akash 是我遇到的少數幾家利用區塊鏈解決幾乎所有組織都面臨的問題的公司之一--快速增長和擴展的能力。

在Akash改變下一代互聯網潛力的激勵下,我先是以顧問的身份加入,在幫助Relativity募集到C輪融資後,我才全職加入擔任首席增長官,幫助打造全球首個開源雲平台,負責推動其在全球的知名度、參與度和增長。

世界上第一個去中心化雲計算的引導式增長方式
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在2019年10月我加入時,我很幸運地說服了Michael Gushansky擔任市場和社區經理。 Michael來自音樂、活動和汽車行業,他在線上及線下社區建設方面的出色能力,以及他在創業環境中銷售和客戶服務方面的工作,都讓我相信他將在我們這個企業中茁壯成長。

一件鮮為人知的有趣事,Michael恰好是一位著名的DJ,而我們倆也都是加州的音樂和活動推廣人,這也是我們認識的契機。

作為一個只有兩個人的小而強大的增長團隊,在資源有限、沒有預算的情況下,我們沒有時間和金錢可以浪費。 我們不能犯太多的錯誤。 我們研究了類似的項目和創業公司,既有失敗的,也有成功的。 我們仔細檢查了他們的頻道和內容,追踪了他們社交媒體的基調和信息量,然後我們進行了實驗。

在過去的18年裡,我創立了一些全球最受歡迎的品牌,並把這些實踐帶來了這家公司,利用這四大支柱——內容、社區、活動和傳播,實現高速增長和盈利。


內容

內容是營銷和社區工作的燃料。 通過多種渠道傳遞相關且有價值的內容是用戶獲取和用戶留存的基礎,特別是在購買過程和注意力經濟發生巨大轉變的情況下。

  • 94%的人在他們的購買旅程中使用在線研究
  • B2B網站每月11個以上博客的訪問量增加了3倍
  • 67%在品牌參與之前完成購買過程

為什麼內容是我發展戰略的核心? 內容優化網絡渠道,讓精準的潛在客戶找到我們,提高品牌知名度和偏好,影響購買路徑和決策,用更少的錢產生高質量的潛在客戶。 我還注意到,我們在加密領域的大多數類似項目都沒有投資內容,並意識到它有一個額外的好處,那就是讓我們有別於其他項目。

對我們的內容工作有幫助的是創意內容經理和視覺設計師Olive Kimoto,去年5月加入我們的創意學者。

除了產品、合作夥伴、交換和團隊公告之外,我們還提供雲、加密和dWeb未來的專題。 我們將繼續擴大我們的全球內容和節奏,同時利用內容營銷和SEO最佳實踐。


社區

一個健康、支持和自我維持的全球社區對Akash的成功至關重要。 在過去的一年裡(在Akash的三個全職角色之一),Michael成功地領導了一個專門的全球社區團隊,建立了Cosmos生態系統中最大的社區之一。

在過去的一年裡,我們在中國社區經理和OG聯合創始人Alex Wang的幫助下將全球社區擴展到了中國,在俄羅斯社區經理Andrew Hnatiuk的努力下擴展到了俄羅斯,現在又擴展到了韓國。

我們社區發展的基礎是卓越的會員體驗、內容和節奏。


活動

通過整合內容、社區、通信和收購營銷活動,我們超越了Akash的公用事業代幣、AKT和Akash DeCloud的關鍵增長指標。 每週的活動節奏讓我們得以成倍增長,因為每個渠道都最大化地強化和鞏固了我們的品牌和定位。

我們每兩週進行一次內容和社區推廣活動,以及去年的Supermini預購活動,讓我們能夠通過新渠道進行測試和優化。 在接下來的幾個月裡,Michael將專注於擴大我們的增長營銷漏斗。


傳播

作為第四個增長支柱,傳播包括思想領袖、公共關係、分析師關係、活動和影響者營銷。 我曾幫助早期創業公司進入成長階段和獨角獸狀態,傳播是關鍵的驅動力--如果做得好,它是一個成長的倍增器。

經過長時間的尋找,我們很高興 Kelsey Ruiz 在剛剛過去的這個季度加入了我們的夢之隊,成為我們的公關主管。 Kelsey是一名屢獲殊榮的溝通專家,擁有豐富的構建大型開發者社區的經驗。她曾在Ethereum Classic Labs、Leaf Group和AngelHack擔任溝通主管,在那裡,她為17.5萬名開發者的社區管理了50多場活動和黑客馬拉松。

Kelsey将开发和运行线上和线下的内容和交流项目,以激励和吸引全球受众。 她將幫助提高品牌和產品的認知度,並在記者、有影響力的人和開發者之間進行互動。

2020年增長成果
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在短短一年的時間裡,我們成功推出並推廣了4個測試網,包括Akash人挑戰賽的三個階段,以及世界上第一個開源雲的歷史性MVP——Akash 主網2。

我們與首席執行官Greg Osuri合作開發Akash Supermini便攜式超級計算機的規格,並與debuti的創意二人組Guillermo Sanchez del Corral和Rafael Saenz以及工業設計師Sungbum Park共同推進設計。

今年下半年,我們宣布與Solana、Kava、Cosmos、Tendermint、Interchain Foundation、Chainlink以及全球最大的數據中心提供商Equinix Metal建立合作關係。 我們還宣布了從BitMax(現在的AscendEx)開始的五家交易所合作,其中Gate.io是我們最新的上市合作夥伴。

其他的增長結果:

  • 在過去一年多里,我們已經推出了111篇博客文章--大約每週2篇以上。
  • 將Twitter的粉絲 從800人增加到28,000人 ,並且還在不斷增加
  • 將Telegram 從1,000名成員發展到14,400名成員--這是Cosmos生態系統中最大的群組之一
  • 举办了 3次華人社區峰會,每場都有4,000多人參加
  • 成立Akash俄羅斯電報群, 是Cosmos生態中最大的電報群
  • 進行了超過 70 個全球AMA及訪談

2021年第二季度的增長
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現在Akash 主網2已經啟動,我們的團隊將在下一季度專注於以下目標:

  1. 加快Akash DeCloud和Akash Token (AKT)的全球認知度
  2. 在去中心化生態系統中推動開發人員和組織採用產品
  3. AKT的增長

想知道我們是如何計劃實現這些目標的嗎? 4月17日,本週六晚上12點,來加入我們的“何時步入營銷”吧! 視頻直播。 帶著你的問題來參加我們的問答,贏取獨家贈品。


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