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Maly Ly Maly Ly Jul 19, 2020
Jul 19, 2020

总经理 Boz Menzalji 介绍

在 Akash 的每个部门中,从工程,到合作,到营销,有一个 Akash 人对我们的合作和规模化发展起到了重要影响。

他让我们的团队不知疲倦地实现世界首个去中心化云市场的目标。

今天,我们很荣幸地介绍 Akash 总经理 Boz Menzalji。 不可动摇的乐观,富有好奇心和同情心,Boz是一个不断成长的问题解决者。 他对创建初创公司这种过山车式的经历并不陌生。

作为一个连续创业者和商业发展领导,Boz 在创业的成功和失败中积累了 13 年的经验。 加入 Akash 之前,Boz 经历了两次收购,曾在区块链游戏奖励和营销平台公司 Refereum 担任总经理。 在此之前,他负责游戏、农业科技、营销科技和金融科技等多个 SaaS 初创公司的业务开发,其中包括计费和支付平台 Paydici。

在他小时候,Boz 和他的家人从叙利亚拉塔基亚移民到了俄勒冈。 他的早年经历让他懂得了经济和政治桎梏如何影响公司和创新。 2008年,在经济衰退最严重的时候,他从俄勒冈大学毕业。

他解决问题的能力和永不满足的好奇心使他非常适合在各个行业建立和发展初创公司。 这段经历让他准备好迎接建设 Akash 的挑战和机遇。

我一直都很喜欢解决问题、建造东西和创造价值——创业是我的核心激情之一。 我的成长能力、业务发展能力和合作能力都来自于一种天生的务实和程序化的方法

打造去中心化云市场
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在同意全职加入之前,Boz 担任 Akash的顾问,但有一个条件——核实潜在客户的痛点。

在与多个公司开会后,我迅速看到他们都有共同的痛点,显然,与我们交谈的每个人都在同一个问题上有共同需求。 我认为那是一个巨大的问题。 全世界超过 85% 的服务器在待机中。 在超过一千万台机器上,就是说三百亿美金的资本——难以置信的浪费。 寡头垄断的云服务行业使问题更加复杂……改变是必须的,产品、时间和市场都很好地结合在一起以应对颠覆。

加入 Akash 的几个月后,Boz 把 CEO Greg Osuri 当作他愿意每天一起上战场的人。

很多人意识不到,初创公司会成为家人。 你要争取,并与人争论。 你会失去镇静。 你会哭。 你会庆祝胜利和失败……你们会一起经历这些,因为最终,你们是一个团队。 就是这样。 Greg 做每件事的核心价值是同情心。 这很好地说明你在和什么样的人共事。

作为 Akash 的总经理,Boz 领导融资、合作、业务开发、运营等事务。 对于 Boz 来说,销售是公司的生命线,需要从潜在客户产生、签订合同、新员工入职到客户成功各方面反复强调。 这个过程需要被全面理解和复制,以实现规模化。

首先,认识到你的销售过程是一个引擎——确保你知道你的引擎的每个部件,以及它们之间是如何相互作用的。

第二,在你的客户开发计划中,通过执行根基/原因分析,密切关注客户;说明是什么很简单,但要问为什么。 不要开发不能解决问题或增加价值的功能——在开发之前要进行考证。 不要犯那个经常发生的错误——先开发,客户就会来

第三,考虑护城河以及如何尽早建造。 保持务实和自律。 专注于一个问题并很好地解决它,首先把注意力集中在创造价值的最短路径上(这并不像听起来那么容易)。 要了解护城河,我推荐 Peter Thiel 的《从零到一》和 W. Chan Kim 和 Renee Mauborgne 的《蓝海战略》。

壮大梦之队
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Boz 的无价贡献超出了他的职责范围,包括为团队扫清障碍,建立合作导向的文化,为团队的幸福和欢呼,并确保我们一起庆祝。

在过去的两个季度里,Akash 的团队规模增加了一倍。 Boz 参与了每一个新成员的招聘和雇佣。 在 Akash,文化从同情心开始。 Boz 也在寻找带有强烈责任感和目标的候选人。

但如果没有同情心,我们不会雇佣。

创业不是朝九晚五的工作。 你们将要一起追逐里程碑和交付物。 你需要十分关心你的团队才能去支持他们,反过来你也需要他们的支持。 创业公司是家人。 我想要确保我们的成员与公司一同成长,分享公司成功的荣耀。

同情心影响 Akash 的一个重要指标,即在 Akash 市场上的网络总支出,或者说 GMV(商品总价值)。

我们因对开发员的同情心和建立了我们的平台。 我们希望消除开发者采用 Akash 并部署他们的应用程序所需要的认知负担。

展望未来
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在成功推出测试网比赛,即有 211 支团队参加的 Akash 人挑战赛,并销售完 Supermini的第一批产品之后,Boz 很高兴能够通过战略合作伙伴关系和客户发展,在加密技术和传统市场之间架起一座桥梁。

在 Akash,我很高兴能够创建一个新的无边缘云基础设施的市场类别,并利用区块链使任何人、任何地方都可以无许可访问计算。

作为一个孜孜不倦的求知者,Boz 的核心热爱是太空,就如太空一样,他对成长的渴望是永无止境的。 在完成了多个云认证之后,他目前正在学习 Bash/Shell,并迫切地研究金融科技2.0(DeFi)的崛起,他认为这将对全球市场产生巨大影响。

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