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Wen Marketing? 세상 첫 번째의 오픈 소스 클라우드를 개발한다는 것은..

  • Maly Ly
  • 9 min read


Wen Marketing?

모든 것은 제가 7살 때 시작되었습니다. 매설 지뢰로 가득한 캄보디아의 정글을 탈출한 후에 제 생의 최초의 마케팅 업무를 하게 되었습니다. 그것은 크메르 루주 병사들에게 자유를 위해 태국으로의 경계를 지나가게 해 주게끔 확신을 주는 일이였습니다.

탈중앙화된 미래의 클라우드, 여기 아카시 네트워크까지 오는 길도 단순히 직선으로 직진해온 길은 아니었습니다. 저는 쭉 인류의 경험을 한 단계 발전시킬, 대담한 도전들과 탈바꿈시키는 해결책들에 매료되어 왔습니다.

스타워즈부터 시작해 3D 프린팅으로 만들어진 로켓, 디클라우드까지 말이죠.
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지난 18년간, 저는 Relativity, Eventbrite, AdRoll, Lucasfilm, Disney, Square Enix, UbisoftNintendo 같은 회사들에서 지금까지는 존재하지 않았던 아이디어들과 해결책들을 구체화 시키는 것을 도왔습니다. 스타워즈, 툼레이더 그리고 닌텐도 제품들 중에서는 탑 10 제품들을 개발하고 런칭해 왔습니다

또 지난 10년간 스타트업 설립자들에게 더 크고 더 나은 비전을 일깨워 주었습니다. 그 중 세 초기 단계의 스타트업 회사를 유니콘 기업(시가 총액 10억 달러 이상)이자 이익이 나는 기업으로 키워 냈습니다.

Relativity

저는 아카시 네트워크의 CEO인 Greg Osuri를 만날 때 쯤, 아직 Relativity에서 인류의 다른 행성 진출을 위해 로봇과 3D프린팅 그리고 로켓을 만드는 데 전념하고 있었습니다. 권위주의자들로부터 철저히 망가진 나라로부터 온 저는, Greg의 누구든 참여할 수 있는, 자가-주권의, 검열에서부터 자유로운 그리고 탈중앙화된 오픈-소스의 클라우드에 대한 비전은 저에게 깊게 동질감을 느끼게 했습니다.

오픈 소스 클라우드는 인터넷 구성원들의 접근성, 자유, 프라이버시, 그리고 주권을 향상시키고 세상 사람들에게 그들의 온라인의 미래를 더 잘 컨트롤 할 수 있도록 권한을 부여할 수 있는 힘이 있기에, 저희의 일과 역할이 점점 더 온라인 방식으로 옮겨갈 수록, 오픈 소스 클라우드의 역할이 필수적이게 되었습니다.

20년의 실리콘 밸리 생활을 돌아 봤을 때, 아카시야 말로 거의 모든 회사들이 겪고 있는 앞으로 성장과 성장속도에 대한 능력에서의 문제를 해결 할 수 있게 블록체인의 이점을 사용하는 몇 안되는 회사중 하나였습니다.

아카시가 다음 세대의 인터넷으로 탈바꿈시켜줄수 있는 잠재력이 있다는 것에 매료되어, 처음에는 고문으로서 아카시에 합류했습니다. Relativity를 Series C까지 올라가게끔 도운 후에는 아카시에 최고성장책임자(CGO)로서 완전히 합류하게 되었습니다. 저는 CGO로서 아카시가 세계 첫 번째의 오픈 소스 클라우드를 글로벌 규모로서 각인되고 참여하며 성장하게끔 도울 생각입니다.

세계 최초의 분산형 쿨라우드로의 단계적 성장
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2019년 10월에 처음 합류했을 때, Michael Guchanski을 마케팅, 커뮤니티 담당자로서 같이 합류하게 된 것은 큰 행운이였습니다. 음악, 이벤트 그리고 자동차 시장으로부터 만들어진 온라인과 오프라인을 아우르는 커뮤니티 빌딩 분야의 광범위한 능력과 세일즈와 고객 서비스 분야의 수상 경력이 있는 Michael은 저희 회사에서 꽃피울 것이라고 믿어 의심치 않습니다.

잘 알려지지 않은 재미난 사실 하나 알려드릴까요? 사실 마이클은 유명한 디제이이기도 합니다. 그리고 저희 둘은 둘 다 음악과 이벤트 프로모터로서 캘리포니아에서 처음 만나게 되었죠.

작지만 강력한 저희 둘로 구성된 '성장 팀'이지만 자원은 제한되어 있고 예산도 많지 않습니다. 저희는 낭비할 돈과 시간이 없습니다. 실수를 많이 해서는 안될 상황입니다. 저희는 실패하고 성공한 여러 스타트업과 프로젝트들을 공부했습니다. 그 성공하고 실패한 프로젝트와 스타트업들의 채널과 콘텐츠를 조사하고, 그들의 소셜 미디어의 메세지 톤과 강도를 분석하고서, 저희도 실전에 뛰어 들었습니다.

세계에서 가장 사랑받았던 브랜드를 만들었던 지난 18년간의 최고의 사례들에서 사용했던 사례들에서부터 저는 초고속 성장과 이익률을 가져왔던 4가지의 기둥(컨텐츠, 커뮤니티, 캠페인, 소통)을 최대한 이용했습니다.


컨텐츠

컨텐츠는 마케팅과 커뮤니티에서 일어나는 일의 연로로서 작용합니다. 관련되고 값진 컨텐츠를 여러 채널로 내보내는 것은 고객 확보와 고객 유지의 기반입니다. 특히 이런 구매 단계에서 격한 변동이 일어나는 관심의 경제(관심이 있는 만큼 행동이 일어나는 경제)에서는 더욱 중요합니다.

  • 94%가 구매 과정에서 온라인에서 정보를 수집합니다.
  • 11개월 혹은 그이상동안 블로그와 B2B 웹사이트들은 3배 이상 방문자가 늘어났습니다.
  • 67%는 브랜드에 빠져들기도 전에 구매를 완료했습니다.

왜 컨텐츠가 제 성장 전략의 핵심일까요? 컨텐츠는 온라인 채널들을 최적화 시켜서 유망주들이 우리를 찾게 만들고 브랜드를 더욱 인식시키고 선호하게 만들며, 구매 결정과 과정을에 영향을 끼쳐 더 좋은 가성비를 제공합니다. 또 크립토 시장의 비슷한 경쟁자들은 컨텐츠에 투자하지 않는 다는 점을 발견했습니다. 이 것이 컨텐츠에 투자를 함으로서 자사를 차별화할 수 있는 또 다른 이익을 낳을 것 입니다.

저희의 컨텐츠에 대한 노력을 담당하는 크리에이티브 컨텐츠 담당자와 비쥬얼 디자이너는 Olive Kimoto로, 지난 5월에 합류한 창의적이며 박학다식합니다.

제품, 파트너십, 거래 그리고 팀 공지 뿐만 아니라 저희는 크립토, 클라우드, 심지어 디웹의 미래에 대한 주제들도 다룹니다. 자사는 계속해서 컨텐츠 마케팅과 검색 엔진 최적화 시도를 통해 글로벌 컨텐츠와 흐름을 넓혀갈 것입니다.


커뮤니티

아카시의 성공을 위해서 튼튼하고 열렬한, 스스로 활성화 되어있는 글로벌 커뮤니티는 필수적입니다. 작년 동안(아카시에서의 세가지 역할중 하나로) 마이클은 Cosmos 생태계에서 아카시만을 위한 커뮤니티를 가장 큰 커뮤니티 규모로 만들어 내게끔 팀을 성공적으로 지도했습니다.

그래서 작년동안 중국 커뮤니티 매니저들과 OG그룹의 공동 설립자인 Alex Wang의 도움을 받아 중국으로 글로벌 커뮤니티를 확장했습니다. 또한 러시아 커뮤니티 매니저인 Andrew Hnatiuk의 도움으로 러시아까지도 진출했죠. 이제, 한국 차례입니다.

저희의 커뮤니티의 성장의 토대는 우수한 멤버들의 경험, 컨텐츠 그리고 활성화도입니다.


캠페인

컨텐츠, 커뮤니티, 소통, 고객 획득을 아우르며 통합하는 캠페인 덕분에 아카시의 유틸리티 토큰인 AKT, 아카시 decloud를 성장을 기대치보다 극대화 할 수 있었습니다. 각각의 채널이 브랜드와 포지셔닝을 강화시키고 보충하도록 최대로 운영됨에 따라서 캠페인의 매주 진행 상황은 자사를 기하급수적으로 성장시키고 있습니다.

새로운 채널들은 작년의 슈퍼미니 선주문 캠페인 같은 격주로 나오는 컨텐츠와 커뮤니티 프로모션을 통해 테스트 되고 최적화 됩니다. 앞으로 다가올 새 달에도 Michael은 계속해서 마케팅의 성장을 극대화 시키는 데 주력할 것입니다.


소통

4번째 기둥으로서 소통은 리더십, 홍보, 분석, 이벤트, 인플루언서 마케팅을 총 망라합니다. 저는 이미 여러 초창기 스타트업들을 소통을 핵심 도구로서 성장 단계나 유니콘 단계까지 끌어올려 본 경험이 있습니다. - 소통은 제대로 이루어질 겅우 성장을 배로 끌어올립니다.

오랜 기간 구인을 한 후, 지난 해 마지막 분기에 소통 총 담당자로 Kelsey Ruiz를 초청하여 그림 팀을 꾸리게 된 것에 대해 정말 기쁩니다. 더 규모가 있는 개잘자 커뮤니티를 구성하는 방면으로 광범위한 경험을 가지고 있는 수상 경험이 있는 소통 전문가로서 Kelsey는 이더리움 클래식 랩, 리프 그룹, 앤젤핵에서 소통 분야를 지도해 50번 이상의 이벤트와 해커톤을 전 세계의 175,000 명의 개발자 커뮤니티를 대상으로 성공적으로 개최한 이력이 있습니다.

Kelsey는 전 세계적 대중에게 우리의 비전에 빠져들고 고무되게 끔 온라인 - 오프라인 컨텐츠와 소통 프로그램들을 개발하고 운영할 것 입니다. 그녀는 개발자들과 인플루언서, 저널리스트들이 브랜드와 제품에 관심을 가지고 빠져 들게끔 도울 것입니다.

2020년도 성장 보고
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고작 일 년 동안, 자사는 아카시안 챌린지의 세 단계와 세계 최초 오픈 소스 클라우드인 아카시 메인넷 2를 포함해 4개의 성공적인 테스트넷을 런칭, 프로모션했습니다.

저희는 아카시 슈퍼미니 휴대용 컴퓨터를 만들기위해 여러 사람들과 협력했습니다. 컴퓨터의 사양을 구성하기 위해 CEO인 Greg Osuri와, 디자인을 위해 창의력으로 유명한 debuti듀오인 Guillermo Sanchez del Corral과 Rafael Saenz와 산업디자이너 박성범씨와 협력했습니다.

2020년 후반기에는 Solana, Kava, Cosmos, Tendermint, Interchain foundation, Chainlink 그리고 세계에서 가장 큰 데이터 센터 제공자인 Equinix Metal 와 파트너십을 체결하였습니다. 또한 Bitmax로부터 가장 최근인 Gate.io까지 다섯 거래소와 파트너십 체결을 발표했습니다.

추가 성장 보고 :

  • 지난 52주 간, 111개의 블로그 글을 올렸습니다. - 이는 약 한주에 2개에 해당합니다.
  • 트위터 구독자는 800명에서 28,000으로 늘었으며 여전히 늘고 있습니다!
  • 텔레그램 커뮤니티는 1,000에서 14,400 명으로 참여자가 증가했습니다. 이는 Cosmos생태계에서 가장 큰 축에 속합니다.
  • 세 중국 커뮤니티는 4,000명 이상의 참여자가 있고
  • 아카시 러시아 텔레그램 커뮤니티를 만들었습니다. - Cosmos 생태계에서 가장 큽니다
  • 70번 이상의 글로벌 인터뷰와 AMA를 진행했습니다

2021년도 2분기의 성장
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이제 막 아카시 메인넷 2가 런칭됨에 따라 저희 팀은 다음의 목표들을 분기내에 시행하기 위해 전념할 것입니다.

  1. 글로벌 시장으로부터 아카시 디클라우드와 토큰(AMT)에 대한 관심을 증폭시키기
  2. 탈중앙화 생태계의 개발자들과 회사들의 제품 파생 개발을 유도하기
  3. AKT에 대한 이용 증가시키기

어떻게 이 목표들을 달성할 지 궁금하신가요? 한국 시간으로 4월 17일 토요일 오전 1시에 "Wen Marketing?" 에 참여하세요! 생방송입니다. 질문들을 준비해 주세요. 그리고 준비된 특별한 상품을 획득하세요.


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